Análisis del segmento por grupos de edad: De 31 a 50 años (segmento mayoritario) frente a mayores de 70 años (segmento de mayor crecimiento) En el mercado de suplementos de salud y belleza para mujeres, el grupo de edad de 31 a 50 años mantuvo la posición dominante en 2025 con una cuota del 41,77 %. Este grupo de edad conserva su liderazgo porque el comportamiento de compra está estrechamente ligado al cuidado activo de la belleza y a las necesidades generales de bienestar, lo que genera una demanda constante de suplementos enfocados en la salud de la piel y el cabello, el equilibrio hormonal, la energía y la salud ósea. El segmento también se beneficia de una mayor familiaridad con los productos y una mayor adopción rutinaria, ya que las mujeres de este grupo son más propensas a integrar los suplementos en sus hábitos habituales de autocuidado y salud preventiva. El grupo de mayores de 70 años se está consolidando como el de mayor crecimiento en el mercado de suplementos de salud y belleza para mujeres, a medida que el uso de suplementos se alinea más con las necesidades de un envejecimiento saludable, en lugar de estar impulsado únicamente por la apariencia. Este crecimiento se ve reforzado por el creciente interés en productos que abordan las deficiencias nutricionales relacionadas con la edad, la movilidad, la fortaleza ósea, el bienestar cognitivo y la resistencia de la piel en la tercera edad. En comparación con los grupos de edad más jóvenes, el dinamismo es mayor en este segmento, ya que la relevancia del producto es cada vez más inmediata y funcional, lo que favorece una mayor adopción a medida que los consumidores mayores buscan un apoyo práctico y no invasivo para su bienestar. Análisis del segmento de canales de venta: Ventas directas (segmento mayor) vs. Ventas online (segmento de mayor crecimiento) En 2025, las ventas directas representaron el 38,24 % del mercado de suplementos de salud y belleza para mujeres, convirtiéndose en el canal de ventas más grande. Su posición se mantiene gracias a la confianza que genera la compra de suplementos, donde la explicación del producto, las recomendaciones personalizadas y la fidelización de clientes desempeñan un papel fundamental en la conversión. Este canal sigue siendo especialmente eficaz en categorías relacionadas con la salud y la belleza femeninas, ya que los consumidores suelen responder bien a la compra guiada y a la tranquilidad que les proporciona sobre el uso, los beneficios y la idoneidad del producto. Las ventas online son el canal de mayor crecimiento en el mercado de suplementos de salud y belleza para mujeres, ya que la compra digital facilita la búsqueda, la comparación y la reposición de productos. Su auge se debe principalmente a un acceso más sencillo a una gama de productos más amplia y a la posibilidad que tienen los consumidores de investigar formulaciones, reseñas y casos de uso antes de comprar. En comparación con las alternativas tradicionales, los canales online están ganando terreno más rápidamente porque se adaptan mejor a la creciente preferencia de los consumidores por la flexibilidad en las compras y el acceso directo a suplementos especializados o específicos.